전성현 대표이사 인터뷰
차량용 냉동시스템 전문 기업 에이티써모(AT-THERMO)는 후발
주자임에도 불구하고 무서운 속도로 시장 점유율을 확대하고 있다. 기계설계 분야 공학박사인 전성현 대표이사는
단순한 온도 유지를 넘어 '시간'과 '안정성'을 지배하는 냉동 기술을 강조한다. 압도적인 기술력을 바탕으로 전 세계에 건강과 신선함을 전하겠다는 전성현 대표이사를 만나 에이티써모의 철학과
미래 비전에 대해 들어보았다.
기존 업체들이 확고히 자리 잡은 시장에 늦게 뛰어들었음에도 단기간에 높은 점유율을 달성한 비결은 무엇입니까?
“가격으로 먼저 선택되는 제품은 오래 남지 않습니다. 결국 시장은 품질과 기술을 기억합니다." 이것이 저희의
철학입니다.
초기 진입 당시, 저희는 시장의 중심인 소형 차량 영역이라는 쉬운
길을 택하기보다, 오히려 조건이 까다롭고 부하가 큰 장거리 대형 운송 영역으로 시선을 돌렸습니다. 가혹한 조건에서 먼저 성능을 증명하는 길을 골랐던 셈입니다. 그
결과 고객들이 압도적인 성능 차이를 인지하기 시작했고, 원래 주력 서브 냉동기 판매량은 TR-1200S와 TR-1000S 비율이 3대7에서 고성능 모델인 TR-1200S가
전체의 70%를 차지하며 7대3으로 역전되는 성과를 거두었습니다. 판매량보다 기술의 완성도를 먼저
끌어올린 묵직한 시간이 결국 시장의 신뢰를 만든 비결입니다.
기계설계 공학박사로서 기술 경쟁력의 핵심을 어디에 두고 계시며, 타사
대비 에이티써모만의 강력한 무기는 무엇입니까?
핵심은 '목표 온도에 도달하는 시간'입니다. 같은 차량, 같은 적재 조건에서도 목표 온도까지 더 빨리 떨어뜨릴
수 있어야 하며, 그 몇 도, 몇 분의 차이가 결국 현장에서는
출발 준비 시간의 단축과 화물 손실 예방이라는 엄청난 차이로 이어집니다. 저희는 3D 설계를 일찍 도입하고 작은 엔진으로 큰 압축기를 안정적으로 돌리는 설계를 통해 이를 구현해 냈습니다.
여기에 강력한 본사 대응력과 원초적 문제를 끝까지 해결하는 AS 정신이
더해집니다. 저희는 전국 61개의 AS 지정점을 통해 늦은 오후 6~7시나 긴급 시 더 늦은 시간까지
지원하며, 뛰어난 기술력으로 타사의 서브타입 냉동기 전 제품까지 AS를
대응합니다. 또한 잦은 고장의 원인이 되는 엔진 클러치를 독자적으로 개발해 비용과 고장률을 획기적으로
낮추는 등, 문제가 생기면 근본 원인을 찾아 끝까지 책임지고 있습니다.
다가오는 9월 독일 IAA 전시회에
출품할 신제품들의 핵심 경쟁력도 그 연장선에 있습니까?
그렇습니다. 이번에 출품하는 신규 사양 6종(TR-905ES, RT-550ES 등) 모두 보다 빨리 목표 온도에 도달할 수 있도록 열교환기 및 팬의 성능을 대폭 개선한 모델들입니다.
특히 주목할 점은 외부 전원을 활용하는 'ES(External Supply) 사양'입니다. 저희는 차량 시동이 꺼진 정차 상황에서도 냉동기를 안정적으로
돌릴 수 있는 보조 엔진(서브타입) 등 독립 구동 방식에
집중해 왔습니다. 신규 라인업에 적용된 ES 사양은 여기서
한 발 더 나아가, 트럭의 엔진 시동이 꺼진 오프(Off) 상태에서도
디젤 엔진 대신 외부 전원을 연결해 콤프레서를 원활하게 구동할 수 있게 해줍니다. 정차 중 차량 연비를
아끼면서도 온도를 완벽히 지켜내는 당사의 운용 철학이 담긴 혁신입니다.
에이티써모의 시선은 이미 국내를 넘어 세계와 미래를 향해 있는 것 같습니다. 향후 청사진은 무엇입니까?
시장의 기준을 선도하기 위해 글로벌 네트워크와 친환경 차세대 시스템을 동시에 준비하고 있습니다. 이미 유럽, 러시아, 중동, 중남미 등 폭넓은 권역으로 거점을 뻗어 나가며, 단순히 물건을 파는
것을 넘어 현지 서비스 대응 체계까지 함께 설계하고 있습니다. 또한 냉동기 시장 최초 수준으로 CRDI 알루미늄 엔진 접목을 시도하고 친환경 냉매 규제 흐름을 반영한 장비도 개발 중입니다.
친환경 신선 물류 운송의 중요성이 증가함에 따라, 뛰어난 기술을 가진
차량용 냉동기에 대한 수요가 늘어나고 있습니다. 이에 따라, 고객의
다양한 요구를 충족시키기 위해 ㈜에이티써모는 경쟁사와 차별화된 고품질, 고성능 제품을 지속적으로 개발하며, 국내 시장뿐만 아니라 글로벌 시장으로 판매 영역을 확대하고 있습니다. 이를
통해 고객 만족 극대화와 윤리 경영 실천을 통해 사회적 책임을 다하는 아름다운 기업이 될 것을 약속드립니다.
