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업체탐방/인터뷰

유압 실린더 제조업체의 글로벌 리더로 자리매김하고 싶어

비노토 아시아 판매 매니저 Paolo Pierobon


비노토와 비노토 제품을 간략히 소개해 주세요

비노토는 덤프트럭과 트레일러의 티핑 솔루션(tipping solutions) 위한 유압 실린더와 시스템을 제조하는 세계 선두기업입니다. 2차대전 직후에 비노토 설립자가 현대산업의 비전을 가지고 다단 실린더를 제작한 것이 회사의 시초이며, 오늘날에도 창립자의 비전을 받들어 기술뿐만 아니라 조직과 구조적 관점에서 미래를 향한 동일한 비전을 가지고 있습니다.

 

주력 아이템이 무엇인가요? 그리고 제품의 경쟁력과 경쟁제품과 차이점은 무엇인가요?

 비노토의 주요 제품 기술은 CLIPPED RING 없는 독특한 솔리드 디자인이 특징인 B3 실린더와, 스트로크 통로에 쿠션효과 허용하는 특허 받은 B3 기술로, 경쟁사와 비교하여 빠르고 편안하며 안전한 티핑이 가능합니다. 이러한 기술뿐만 아니라 광범위한 재료 선택, 작업 숙련도와 기술해결이 우리 품의 우수성을 완성합니다.

 

한국 시장 상황을 어떻게 예상하십니까?

우리는 비노토 브랜드를 한국에서 대중화하기 위해 사업 파트너인 제이원CST 함께 투자했고, 수년간의 노력 끝에 스카니아 코리아로부터 프로젝트용 샘플키트 선택을 받았습니다. 이는 매우 고무적이라고 생각합니다.

 

비노토의 글로벌 시장 점유율과 한국 시장 점유율이 가지는 의미는?

글로벌 시장에서 비노토 그룹의 존재는 스토리 그룹 발전과 함께 이루어지고 있습니다. 오늘날의 비노토는 중요하고 신뢰할 있는 많은 파트너들과 여러 지점 생산 공장 덕분에 세계적으로 활동하고 있고 시장점유율은 계속 상승되고 있습니다. 물론 비노토가 우위를 점하는 시장에서는 시장을 유지하고 개선해 나갈 것이고, 우리의 인지도가 낮은 곳에서는 새로운 길을 있기를 기대하고 있습니다.

 

한국시장에서의 목표는 무엇입니까?

우리는 한국시장이 매우 중요한 플레이어들에 의해 움직이는 중요한 시장임을 알고 있습니다. 우리의 세계적인 열정과 철학과 일관되게, 우리의 목표는 한국 시장에서 비노토의 위치를 다지고 한국의 거리에서 비노토 실린더를 보는 것입니다.


 

한국 파트너인 제이원CST 에게 어떠한 지원을 제공하고 있습니까?

우리의 협력은 완전합니다. 기술적 지원뿐만 아니라 프로젝트 개발을 위한 모든 세부사항에 대해 협력하는 동시에 마케팅 커뮤니케이션 관리를 통해 그룹 구조와 생산, 기술 인적 역량에 대한 자세한 정보를 제공함으로써 지원하고 있습니다. 결국, 건의 프로젝트와 거래를 상황별로 파악하고 세부적으로 맥락화하고 관리할 있는 비노토만의 독특하고 높은 역량 덕분에 조직관리, 경영, 시장 생산분석과 같은 처리에 있어서의 전반적인 지원을 있습니다. 그리고나서 가장 만족할 만한 결과에 도달하기 위해 관련된 것들에 차근히 점진적으로 협력하는 것이 목적입니다.

 

비노토의 경영방침(철학) 앞으로의 목표를 소개해 주세요.

비노토는 열정, 회사의 역사와 노하우, 인적자원을 발전시켜 왔고 최고 품질의 유압 실린더 제조업체의 글로벌 리더로 자리매김하기를 고대하고 있습니다. 이런 우리의 비전과 일관되게 하노버에서 개최된 지난 IAA전시에서 우리는 복동 유압 실린더 제조 전문기업인 이탈리아의 TECNO3 인수를 발표했습니다. 비노토는 길을 만들고 길을 걸어갑니다.



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